Предупреждение

Регистрация закрыта

Практический семинар «Практика управления продажами в новых экономических условиях: как гарантированно обеспечить рост продаж для собственной компании?»

Дата мероприятия: 
четверг, 12 декабрь, 2013 (Весь день)

  Прошел всего год после вступления России в ВТО. Строить и развивать свой бизнес как два или три года назад уже не получится и это факт. Конкуренция за потребителя растет и клиент уже имеет возможность выбирать и сравнивать не только стоимость, но и дополнительные условия и сервис и не секрет, что часто  иностранные компании с этой точки зрения выглядят более выигрышно.  Как   построить успешный бизнес, как взаимодействовать с иностранными Партнерами, как увеличить продажи и эффективность маркетинговых решений уже работающего бизнеса?  Об этом начинающие и действующие предприниматели смогут узнать уже 12 декабря 2013 г. на семинаре «Практика управления продажами в новых экономических условиях: как гарантированно обеспечить рост продаж для собственной компании».
В программе семинара:
Модуль 1 – Введение в тему и знакомство
Представление тренера и участников. Личная информация и опыт в управлении продажами. Краткая характеристика бизнеса компаний-участников.
Правила семинара. Регламент, методы обучения, используемые в семинаре, правила и необходимые условия, соблюдение которых даст максимальный результат обучения.
Вводная информация. Задачи и методы управления продажами и сбытом.
Модуль 2 – Стратегия увеличения продаж: куда направить усилия?
Поведение современных рынков. Как ведут себя рынки: конкуренты, клиенты, поставщики, партнеры, рынок труда? Как определить, на каком рынке стоит работать, а на каком нет?
Маркетинговое исследование собственными силами: что нам готовит рынок? Как без затрат времени и ресурсов дать оценку своим рынках и своему сбыту? Метод «5Х5»
Основные стратегии увеличения продаж. Вывод на рынок нового продукта, расширение географии продаж, активизация продаж, заключение партнерского соглашения (франчайзинг/дистрибуция).
Практикум: экспресс диагностика собственного бизнеса с точки зрения перспектив сбыта.
Практикум: Выбор стратегии увеличения продаж.
Модуль 3 – От стратегии к тактике: как на деле обеспечить увеличение продаж
Цели и показатели маркетинга и продаж. Обновление и выбор адекватных и мотивирующих целей и показателей для сбыта и маркетинга. Что и как планировать?
Практикум:  Формирование сбытовых показателей.
Технологии продаж и маркетинга. Эффективные технологии продаж и маркетинга, обеспечивающие достижения сбытовых целей и выполнения планов. Как на практике реализовать свою сбытовую стратегию?
Практикум: Алгоритм вывод на рынок нового (импортного) товара.
Практикум: Алгоритм  поиска бизнес-партнера и заключения дистрибьюторского/франчайзингового соглашения.
Практикум: Алгоритм активизации собственных продаж.
Практикум: Алгоритм расширения географии сбыта продукции/услуг.
Организация управления продажами и маркетинга. Основные функции менеджмента в управлении продажами и маркетингом: планирование, контроль, координация и прямое вмешательство.
Практикум: Пересмотр системы управления продажами и маркетингом для собственной компании.
Модуль 4 – Закрепление и конкретизация результатов, завершение тренинга.
Практикум:  Разработка индивидуального плана изменения в маркетинге и продажах на 3 месяца.
 
Автор и ведущий семинара:  индивидуального плана изменений в маркетинге и продажах на а
 Семенцов Алексей Борисович – Коммерческий директор дочерней компании «Энвидатек Ост» (материнская компания Envidatec GmbH, Гамбург, Германия). Коммерческий директор российско-немецкого СП «Хенш Развитие Качества».
 
Основное образование:

  • экономический факультет Уральского государственного педагогического университета;
  • экономический факультет Europa-Universitaet Viadrina (Германия);
  • Кандидат экономических наук

  Опыт коммерции: 
       15 лет    
Вывод на рынок иностранных компаний: 

  • NAF (производство мостов и приводных механизмов)
  • Becker Systems (производство и продажа элементов трубопроводов)
  • PCBC (сертификационные услуги)

  Организаторы проекта: ГБУ ТО «Областной бизнес-инкубатор», ГК «АйКью Плюс».
    Условия участия:
1) Для предпринимателей с опытом предпринимательской деятельности до 6 месяцев – бесплатно.
2) Предпринимателей с опытом предпринимательской деятельности свыше 6 месяцев: при условии заключения договора и оплаты участия до 30 ноября 2013 г. - 4 000рублей.
Стоимость участия в семинаре после 30 ноября - 4500 рублей.
Стоимость включает: раздаточные материалы,  возможность получения консультации у ведущего семинара).
Предварительная регистрация  - обязательна через сайт: www.iqplus.ru  либо по телефону:
8-961-213-01-22, Анастасия.

 

 
 

Карта: 
БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ!

Подписывайся на Бизнес Афишу в Telegram, FacebookInstagramВконтакте, Одноклассники

Подпишитесь на дайджест актуальных БИЗНЕС событий прямо сейчас